不動産広告の甘いワナ

「渋谷区内の売りアパート、3000万円、築10年、利回り12％」上記のような広告を見たら、ほとんどの方は欲しいと思われるでしょう。
ただ、物件探しに少し慣れて、「そんなうまい話はない、きっと何かワケがあるのだろう。」と疑問に感じるようになれば、投資家として合格といえます。
不動産のチラシに「再建築不可」とか「告知事項あり」等の文言を見つけたら
いわゆるワケあり物件であり、その物件は必ずしも格安物件とは言い切れません。

「再建築不可」とは、文字通り建築法令上は再建築ができない違法建築の物件ということです。
そのため、ほとんどの場合、銀行ローンは利用できません。
建物に違法性があるかどうかはとても重要なことなので、不動産広告に必ず明記して
欲しいことなのですが、残念ながら明記されていないこともあります。
相場より極端に安い物件を見つけたら、広告を出している業者さんに、なぜ安いかを
確認することが大切です。
普通の業者さんであれば、きちんと理由を説明してくれるはずです。

「告知事項あり」とは、過去に入居者がアパート内で自殺をするなど、事件・
事故があった物件です。
売買契約時の重要事項説明書には、必ず告知事項として明記しなければいけないことなのですから、
最近では広告にも明記することが増えてきました。
ちなみに、事件・事故の度合いにもよりますが、現状において通常通りアパートとして
機能していればローン付けが可能な金融機関もあります。
このように、ローンの利用可能の有無、または利用しづらい等の理由から、物件価格は
相場よりかなり安く取引されます。

本当の掘り出し物はあるのか？

不動産に掘り出し物は無いとよく言われますが、市場に出てこないだけで実際には
掘り出し物はあります。
売主の事情で急いで現金化せざるをえない場合がほとんどです。
では、どうして市場にでてこないのでしょうか？

理由は簡単です。そういった転売しても利益が出る物件は不動産業者が買い取ってしまうからです。
買い取った後、利益を乗せて相場の価格で市場に出てきますので、その時点で掘り出し物では
なくなってしまうのです。
どうしても掘り出し物が買いたいという方は現金を用意して不動産業者に対抗しなければいけません。
「ローン条項を付けて契約したい」などの要求は通らないと思ったほうがよいでしょう。
現実的には相場より20％以上安ければ掘り出し物といえますが、実際の取引では滅多になく、
10％以上安ければ良い買い物といっていいのではないでしょうか。